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東阿阿膠十年漲價(jià)16次競(jìng)爭(zhēng)者按兵不動(dòng)分食低端市場(chǎng)

2015-11-18 11:23:19

　　十年漲價(jià)16次，如今消費(fèi)者對(duì)于阿膠行業(yè)老大東阿阿膠價(jià)格的連番上漲已經(jīng)司空見慣。昨日，東阿阿膠再發(fā)漲價(jià)公告，公司對(duì)旗下的重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕出廠價(jià)上調(diào)15%，零售價(jià)也將相應(yīng)調(diào)整。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)上漲，東阿阿膠留下的低端市場(chǎng)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分食。未來，東阿阿膠想“回頭”并不容易，只能繼續(xù)向高端發(fā)展。

　　價(jià)格十年漲16次

　　對(duì)于此次的價(jià)格上調(diào)，東阿阿膠表示，漲價(jià)有助于反哺上游原料，促進(jìn)阿膠全產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展。盡管在公告中未披露具體的漲價(jià)原因，但是東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，驢皮供應(yīng)緊張依然是漲價(jià)的根源。因?yàn)樵鲜召弮r(jià)格的持續(xù)上漲，公司比去年同期多支出了3億多元的收購成本。

　　北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，從2005年至今，東阿阿膠終端零售價(jià)十年間已從100多元/公斤漲至近4000元/公斤。漲價(jià)的幅度也隨著原料市場(chǎng)的供給變化呈現(xiàn)波動(dòng)性調(diào)整。2011年，東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價(jià)60%;2012年，累計(jì)提價(jià)50%;2013年初，再次提價(jià)6%，隨后的7月，公司再次宣布淡季提價(jià)25%;2014年1月，東阿阿膠上調(diào)阿膠出廠價(jià)19%，零售價(jià)做相應(yīng)的調(diào)整。同年9月，上調(diào)阿膠出廠價(jià)53%。今年4月，東阿阿膠再次調(diào)整旗下產(chǎn)品出廠價(jià)，上調(diào)幅度為25%。

　　不同的漲價(jià)幅度對(duì)應(yīng)的是同一原因：原料緊缺。國家畜牧統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，毛驢存欄量已由上世紀(jì)90年代的1100萬頭下滑到目前的500萬頭，并且還在以每年超過3%的速度下降。目前，全國阿膠生產(chǎn)企業(yè)共約100家，如果這些企業(yè)全部滿產(chǎn)，每年需要高達(dá)400萬張?bào)H皮，但全國每年毛驢出欄量才200萬頭。

　　按兵不動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)者

　　然而耐人尋味的是，盡管東阿阿膠一直在強(qiáng)調(diào)原料緊缺造成產(chǎn)品提價(jià)，但業(yè)內(nèi)其余幾家體量較大的企業(yè)在價(jià)格變動(dòng)上卻并未跟進(jìn)。

　　對(duì)比東阿阿膠十年提價(jià)16次的高頻率，競(jìng)爭(zhēng)者福牌阿膠、同仁堂阿膠均采取按兵不動(dòng)的戰(zhàn)略，少有的幾次提價(jià)也進(jìn)行得相當(dāng)隱秘。以同仁堂阿膠為例，近年只進(jìn)行過兩次提價(jià)，分別是2012年將阿膠塊價(jià)格從每斤570元提升到690元;2014年提價(jià)30%，將阿膠塊價(jià)格提高到898元/斤。而東阿阿膠的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者福牌阿膠只在2013年通過更換包裝的方式將每斤480元的阿膠塊悄然提價(jià)至每斤520元。

　　在東阿阿膠的官網(wǎng)上可以看到，500g的紅標(biāo)阿膠塊價(jià)格為1986元，折合每克3.97元;等量的金標(biāo)阿膠塊售價(jià)高達(dá)2398元，折合每克4.8元。相比之下，240g的精裝福牌阿膠片在天貓旗艦店上標(biāo)價(jià)588元，折合每克2.45元;250g的同仁堂阿膠塊在天貓旗艦店的售價(jià)為616元，折合每克2.46元。僅從價(jià)格對(duì)比，東阿阿膠的產(chǎn)品價(jià)格幾乎相當(dāng)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的兩倍。

　　兩極分化的市場(chǎng)格局

　　在東阿阿膠此次的提價(jià)名單中，桃花姬阿膠糕第二次上榜。相比東阿阿膠的其他產(chǎn)品，桃花姬阿膠糕是以保健食品而非中藥身份推向市場(chǎng)的。對(duì)于桃花姬阿膠糕的漲價(jià)，東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露，雖然桃花姬阿膠糕屬于快消食品范疇，但因?yàn)楫a(chǎn)品含有阿膠成分，因此漲價(jià)也在所難免。

　　北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在東阿阿膠產(chǎn)品向高端市場(chǎng)日益靠攏的同時(shí)，福牌阿膠正在消化東阿阿膠甩下的中低端市場(chǎng)，近年來打折促銷不斷。在平價(jià)藥店，福牌阿膠正在通過買一送一等方式逐漸侵蝕東阿阿膠在平價(jià)超市的空間。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣向北京商報(bào)記者表示，目前阿膠市場(chǎng)兩極分化的局面已經(jīng)形成，主打高端市場(chǎng)的東阿阿膠未來很可能會(huì)壟斷整個(gè)上游市場(chǎng)，放棄的中低端市場(chǎng)則被福牌阿膠、同仁堂阿膠、太極阿膠等企業(yè)分食。

　　此外，史立臣特別指出，東阿阿膠主攻高端市場(chǎng)實(shí)際上也是身不由己，由于阿膠是單方制劑，行業(yè)壁壘低而競(jìng)爭(zhēng)者眾，一旦出現(xiàn)市場(chǎng)空缺，競(jìng)爭(zhēng)者就一擁而上。東阿阿膠已經(jīng)沒辦法挽回失去的低端市場(chǎng)，只能繼續(xù)向高端進(jìn)發(fā)。(錢瑜王瀟立)

標(biāo)簽：東阿阿膠競(jìng)爭(zhēng)者

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