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一線城市房產市場開始活躍家居市場仍在觀望

2016-03-03 09:10:18 來源：新京報

　　聲音

　　加強與家裝公司合作

　　何弘毅百強家具董事/總經理

　　房產市場剛剛開始回暖，從我們監測到的人流量等數據，與去年感覺差不多，還沒感受到家居消費需求有太大的變化。

　　目前家居行業對樓市的回暖也持比較謹慎的態度，一部分人認為是對下游市場的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給家居市場帶來太大紅利。

　　我們能感受到改善型需求增加很快，二手房客戶大幅增加。這給下游的家具企業營銷工作帶來一定難度，今年百強將在原來的基礎上繼續提升管理、隨市場需求改變營銷手段，在調整產品、工廠團購、培訓人員的基礎上加強與前端裝修公司的合作，盡快掌握一線市場數據，無論大環境如何，爭取做市場“排頭兵”。

　　繼續發力老房裝修市場

　　汪曉兵今朝裝飾副總經理

　　目前北京五環內的新盤可以說寥寥無幾，而且呈高端化趨勢，改善型住房需求都瞄準了五環內的城區二手房，因此，這部分市場越來越大。而且這些改善型需求買房都是自住，一般都有裝修需求，這對于裝修市場來說是絕對利好。今年今朝裝飾還將繼續發力這部分需求，在重點區域、成熟社區開出社區店，打造一個成熟的“老房裝修社區網絡”。目前正在進行中，適時將對外正式公布這一戰略。老房裝修業務依舊是今朝的主要市場，我們將在此方面持續發力。

　　家居市場是否回暖還需觀望

　　秦占學中國建材流通協會副會長

　　上游房產市場的火熱并不一定利好家居市場。從國家房地產開發景氣指數與全國建材家居景氣指數的趨勢圖來看，有時二者走向并不完全一致。如果買房是為了自住，必然要裝修買建材，從這方面看，全國建材家居景氣指數更能反映出房地產剛性需求的強弱。在2010年，就出現了國家房地產開發景氣指數上漲幅度高于全國建材家居景氣指數的情況，說明當時購房需求中投資需求比較多。當剛性需求占據購房需求“大頭兒”時，才能說樓市火熱對家居市場是利好消息。對于目前一線城市的交易火熱，我認為還要謹慎對待，畢竟這種行情才剛開始，其中剛性需求占據多大比例還不清楚。家居企業也要對目前的樓市情況持謹慎的態度，避免做出錯誤判斷。

　　【新玩法】

　　裝修

　　網銷、口碑傳播等營銷方式崛起

　　裝修公司無疑是距離房產公司最近的家居商業領域。面對老房裝修需求增加的市場情況，傳統的營銷方式也得發生改變。以往新盤入市時，裝修公司可以通過提前對新盤戶型、客戶信息集中營銷的方式進行“轟炸”，但是二手房分散的消費者市場，讓傳統的營銷方式效果削弱。

　　據業內人士介紹，網絡營銷、口碑營銷以及裝修公司內部管理方式的創新，都在逐漸成為攻占市場的新方法。在網絡營銷方面，裝修公司往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強自身網絡上的品牌宣傳，搜索并集結市場信息;口碑營銷則在做好品質和服務的基礎上，以消費者口碑傳播的方式打出品牌的美譽度，從而打開市場。

　　賣場

　　多種手段“請”消費者進店

　　北京家居市場上的家居賣場已呈飽和狀態，再開新店的可能性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區域市場的同時，也在轉變“坐商”為“行商”，打破區域限制，爭取客戶進店。例如集美家居今年計劃與鏈家地產合作，將鏈家地產的經紀人“請”入賣場，為消費者提供從買房到裝修、買建材家具等一條龍服務，這種與上游服務商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場，比競爭對手先贏商機;城外誠家居市場則將今年定位為“營銷管理年”，在確保賣場活動的基礎上，助推商戶、品牌、聯盟做活動、搞促銷，開發活動推廣新渠道，建立聚客蓄水新途徑。商場與品牌的聯系更為緊密，加強對商戶的支持和幫助，爭取客源和銷售的增加。

　　設計

　　高端設計快速發展

　　2015年，一線城市豪宅項目紛紛面世，成交量創歷史新高，因此被市場稱為“頂豪元年”。從大環境看，國家供給側改革將給高端家裝服務帶來發展契機。而隨著未來社會結構更為良性的變革，中國別墅豪宅市場潛力巨大。尚層裝飾董事長林云松認為，知識性消費成為主流，居住品質回歸理性，為消費者提供裝修、建材、家居、配上相互融合的解決方案成為趨勢，這些都將為高端設計、裝修的服務帶來廣闊空間。據了解，定位于高端設計的居然頂層設計中心模式也被推廣到全國居然之家的賣場，受到市場的歡迎和追捧。東易日盛、尚層裝飾等裝修公司也在別墅、豪宅等目標市場上發力，高端家裝服務迎來發展契機。

　　D02-D04版采寫/新京報記者馮靜

標簽：家居市場一線房產

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