高希希執(zhí)導(dǎo)影片票房過億，高上座率引爭議，新京報獨(dú)家采訪導(dǎo)演及相關(guān)片方，談影片票房及宣發(fā)內(nèi)幕

原標(biāo)題：《游戲規(guī)則》曝潛規(guī)則，上座率70%仍賠錢

電影《游戲規(guī)則》由高希希執(zhí)導(dǎo)，主演陣容包括何潤東、黃子韜、古力娜扎、王學(xué)圻和秋瓷炫，講述的是“新上海灘”(影片原名)的故事。導(dǎo)演高希希對本片寄予厚望，不僅將本片檔期定在大年初一，更聯(lián)合中國致公出版社出版發(fā)行同名小說——這也是高希希首部長篇小說。

由于春節(jié)檔強(qiáng)片云集，《游戲規(guī)則》最終還是選擇了避開春節(jié)檔的廝殺，推至2月10日情人節(jié)檔，與《極限特工：終極回歸》《愛樂之城》《決戰(zhàn)食神》等片同檔競爭。影片上映32天后，加上點(diǎn)映的票房和服務(wù)費(fèi)，本片總票房邁過1億大關(guān)。但這期間卻有不少反市場規(guī)律的現(xiàn)象發(fā)生。首先該片上座率非常驚人(且持久)，雖然豆瓣評分只有4.5，影院排片從未超過20000場，上座率卻由最初的9.6%一路飆升過了50%。

截至發(fā)稿前(3月14日晚6時)，在貓眼專業(yè)版上顯示，已上映33天的《游戲規(guī)則》單日票房依然排在第十位(27.5萬)，上座率達(dá)到67.8%，上座率超過前9名之和，同期上映(也上映33天)、票房已超11億的進(jìn)口片《極限特工：終極回歸》的上座率只有5.6%。

在記者的采訪調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大部分影院都不看好本片的票房潛力，全國排片只有幾十場的情況下，依然有公司在三四線城市不斷包場。而與此同時，影片主演之一黃子韜的大量粉絲卻因買不到票而在網(wǎng)上吐槽。

這樣神奇的上座率如何誕生，國產(chǎn)電影這樣“堅挺”的票房素質(zhì)如何造就?新京報記者就這些問題采訪了本片導(dǎo)演高希希、本片“前”宣傳公司員工、部分郵政系統(tǒng)的員工和主演黃子韜的粉絲，以及電影市場專家蔣勇等。高希希對本片的宣發(fā)結(jié)構(gòu)不太滿意，而兩家曾經(jīng)參與本片宣傳的工作人員均表示不太了解整體情況，郵政系統(tǒng)員工抱怨單位攤派任務(wù)，黃子韜的粉絲又苦于排片低買不到票。專家相信本片票房有注水的可能，但目前仍沒有責(zé)任方來監(jiān)管此事。

1 神奇上座率是因為口碑發(fā)酵？

《游戲規(guī)則》2月10日上映以來，排片一直不太理想，即使是首映當(dāng)日，其場次占比也不過5.2%，共14523場，同天上映的《決戰(zhàn)食神》首日場次占比18.7%，共52331場，進(jìn)口大片《極限特工：終極回歸》首日場次占比30.4%，共84917場。

與低調(diào)的排片相比，《游戲規(guī)則》的另一項數(shù)據(jù)更引人注目——“上座率”——這同樣是一項反映“觀眾緣”的數(shù)據(jù)。正是靠著一路高升的上座率，這部電影固守著自己在每日票房榜前十中的一席之地。記者整理了同天上映的三部影片：《游戲規(guī)則》、《決戰(zhàn)食神》和《極限特工：終極回歸》的上座率，可以看出無論是橫掃情人檔的進(jìn)口大片，還是明星陣容與話題度更高的國產(chǎn)影片，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及《游戲規(guī)則》受觀眾歡迎。

從下圖中我們可以看到，雖然因為工作日和周末的日期分布，三部影片均呈現(xiàn)出不同程度的起伏，但《決戰(zhàn)食神》和《極限特工：終極回歸》的上座率是穩(wěn)中遞減，唯獨(dú)《游戲規(guī)則》一反常規(guī)，逐步遞增，且從上映第23天(3月4日)開始，上座率突然飆升至50%以上。這時候另外兩部影片的上座率已經(jīng)低于10%了，而《游戲規(guī)則》還在一路高歌猛進(jìn)于上映第32天(3月13日)達(dá)到64%。

【導(dǎo)演回應(yīng)】

記者于3月14日下午一點(diǎn)撥通了本片導(dǎo)演高希希的電話，當(dāng)被問到上座率奇高一事時，高希希說：“各路口碑現(xiàn)在給我的反饋好像很不錯，其他的事情由于我現(xiàn)在還在國外，還沒有完全考慮過。”他認(rèn)為影片上座率持續(xù)走高，是因為上映后口碑好，觀看的人數(shù)自然上升。

“有觀眾才有排片。”電影市場研究者蔣勇老師解釋道，“排片、觀眾和票房，一般都是成正比的。”也就是說，如果一部影片上座率高，自然影院會增多排片，結(jié)果票房數(shù)字變大。如《西游記之大圣歸來》，上映前期也是不受影院排片經(jīng)理的青睞，但經(jīng)過口碑的發(fā)酵，其排片也有所回升，且每日場次一直穩(wěn)定在10000至20000場之間，上座率更是一度達(dá)到了59.2%——但這個數(shù)據(jù)是在其上映第九天發(fā)生的，其后雖逢周末，但也還是處于緩慢遞減的狀態(tài)中。

反觀上座率逆勢爬升的《游戲規(guī)則》，在票房平穩(wěn)上升的同時，其排片卻毫無起色。上映第5天至第14天，其場次始終在5000場上下徘徊，從第15天開始跌下2000場，從第20天進(jìn)入“排片量三位數(shù)”俱樂部。

2 《游戲規(guī)則》的觀眾喜歡坐在角落？

記者查看了《游戲規(guī)則》具體影院的排片和上座率。發(fā)現(xiàn)北京嘉華國際影城(活力東方店)從3月8日至13日每天放映三場《游戲規(guī)則》，支撐著本片在北京地區(qū)近一半的上座率。3月8日早上10:24記者進(jìn)入貓眼APP的選座頁面，當(dāng)天放映的三場《游戲規(guī)則》第一排和最后一排的座位均被選走;3月9日早上8:13記者再次進(jìn)入貓眼APP的選座頁面，這時當(dāng)天放映的三場《游戲規(guī)則》第一排和最后一排的角落座位均被選走;3月11日下午15:35，記者再次進(jìn)行上述操作，此時不僅當(dāng)天，連次日放映的三場《游戲規(guī)則》最角落位置也基本被選走。

記者購買了北京嘉華國際影城(活力東方店)3月9日17:50的這場《游戲規(guī)則》。購票時全場被選走的座位(包括記者本人的)共38個，開場前15分鐘記者再次進(jìn)入選座界面，此時已有48個座位被選走。開演前場內(nèi)觀眾包括記者在內(nèi)共6位，放映后陸陸續(xù)續(xù)又進(jìn)來了一些觀眾，最終達(dá)到14位，直至放映結(jié)束。值得注意的是，這14位觀眾沒有一位坐在選座圖上顯示的角落位置。離場時記者采訪了兩位觀眾，她們稱自己是單位發(fā)的票，但不愿意透露是哪家單位。

帶著這些疑問，記者于3月11日下午16:04撥通了北京嘉華國際影城(活力東方店)的服務(wù)熱線，工作人員再三強(qiáng)調(diào)這些角落的位置都是“正常售出”。

【片方回應(yīng)】

記者就此事采訪了影片出品方之一星億東方公司的總裁齊文君，他表示關(guān)于嘉華影城的角落座位情況“確實不太了解。”

3 非一線城市靠誰滿座？

北京不是《游戲規(guī)則》的票房主戰(zhàn)場，上映20天之后，該片在一二線城市的排片就已經(jīng)無限趨近于零了。蔣勇向記者解釋，對于體量較小的國產(chǎn)片，三四線城市的票房表現(xiàn)不一定好于一二線城市，但是對于《游戲規(guī)則》這樣的“通俗片”，一般是因為“三四線城市監(jiān)管漏洞多”。當(dāng)記者搜集數(shù)據(jù)的時候，確實發(fā)現(xiàn)三四線城市的場次占比頗為好看，上座率更是驚人。僅3月13日這一天，上座率除了北京是32.5%，其余仍有排片的地方城市均超過60%，上座率超過80%的更有四座城市，包括陽泉、朔州、大同和上饒。

記者于3月12日早上10:11撥通了陽泉市西城影院的服務(wù)熱線，詢問當(dāng)日放映的《游戲規(guī)則》為何全部滿座，工作人員告訴記者這些都是“郵政包場”。隨后記者又撥通了太原市龍城影業(yè)銅鑼灣國際影城的服務(wù)熱線，工作人員同樣指出其影院的滿座場次均為“郵政包場”。

【導(dǎo)演回應(yīng)】

記者通過電話詢問高希希是否了解這些“郵政包場”，導(dǎo)演解釋說：“這個我都還不是特別清楚，因為這些就是交給發(fā)行方去做處理，我就是個制作方啦。拍完之后就是發(fā)行方去完成。具體的我都沒管，因為接了一個合拍片，制作完成之后還要到休斯敦參加電影節(jié)。基本上年前年后都在來回跑這個事。”

4 包場為何撐起票房半邊天？

去年曾有消息傳出，高希希導(dǎo)演與郵政系統(tǒng)合作，中國郵政集團(tuán)公司四川省分公司與北京星億東方文化科技服務(wù)有限公司在成都簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著中國的票務(wù)渠道，不再是電影院線、互聯(lián)網(wǎng)購票平臺的天下，這將是中國電影票務(wù)渠道史上的一次裂變，將重新定義電影票務(wù)合作的游戲規(guī)則。

記者在對郵政員工采訪中發(fā)現(xiàn)，原來對所謂“郵政包場”“我們郵政員工已經(jīng)習(xí)慣了。根本看不過來，大多都給家里親戚朋友了。”

大部分郵政員工無法自己消化的電影票，都被放到了咸魚(網(wǎng)絡(luò)二手市場)上，售價從12元到60元不等，有些已經(jīng)過期。

【導(dǎo)演回應(yīng)】

對于本片與郵政的合作，高希希導(dǎo)演坦言：“有過合作，這個我是知道一點(diǎn)，但其他具體細(xì)節(jié)……因為我沒有過問，我就是一個制作方。”

而對于與郵政系統(tǒng)的進(jìn)一步合作，高希希解釋稱：“協(xié)議簽署的主要就是文化大產(chǎn)業(yè)方面的合作。還有因為我們想合作一些大的電影和項目，是一個《百年郵政》的電視劇項目，主要是簽署這個。票務(wù)方面就是小的合同，我不太管。主要就是《百年郵政》這部三十五集的電視劇由我們來制作，然后還有一部電影由我們來創(chuàng)作完成。戰(zhàn)略合作主要是這個角度，(電視劇)基本上大綱都完成了。”

5 黃子韜粉絲想看卻買不到票？

另一方面，黃子韜的粉絲想為偶像主演的電影貢獻(xiàn)票房卻又求不到排片。一位“小海浪”(黃子韜的粉絲)坦言：“有粉絲組織(上咸魚)收票(兌換券)，然后去兌換。”但是這個兌換流程不同尋常，“他們每個省各有一個公眾號，有些兌換券是限地區(qū)的，有些是全國通用。全國通用的比較少。”為了給《游戲規(guī)則》刷票房，粉絲們還自發(fā)編寫兌票指南，方便其他粉絲使用。

但比起兌票的麻煩，“小海浪”更不滿意“最高也就5%左右”的排片：“向影院反映過，但是效果不好。”為了守住這些原本就不多的排片，粉絲們費(fèi)盡心思，“盯著影院排片出來過后 馬上買一到兩張票，防止電影院把那一場取消。因為有些電影院排上了過后沒人買，第二天就會取消那一場，但如果粉絲去買一張兩張，就可以阻止這種事——這是‘鎖場’。”

雖然成本驚人，但這也是沒有辦法的事，這位粉絲向記者表達(dá)了自己的無奈：“我們這個宣發(fā)方搶排片和做宣傳都比較弱，粉絲的力量還沒強(qiáng)到能蓋過他們。”

【導(dǎo)演回應(yīng)】

記者就此事詢問高希希導(dǎo)演，他表示：“我只能遺憾，評論這個事情也沒有用，也可能是因為這個原因，上座率比較高。這次發(fā)行結(jié)構(gòu)可能確實沒有做得很理想，導(dǎo)致這樣那樣的問題。”

6 宣傳結(jié)構(gòu)有什么問題？

對粉絲的采訪中，他們普遍反映影片宣發(fā)非常不給力。《游戲規(guī)則》合作的專業(yè)宣傳公司在上映前就早早解了約。

記者采訪了本片之前的宣傳公司碩果傳媒和舉行發(fā)布會的北京迪思公關(guān)，兩家公司的工作人員對本片都不愿多談。碩果傳媒的工作人員證實在影片上映之前“就接到公司通知不再做這個項目了”，而北京迪思公關(guān)此前從未涉足過電影宣傳，此次只負(fù)責(zé)“發(fā)布會還有后期的一些媒體發(fā)稿，其他的都沒有了”。

【導(dǎo)演回應(yīng)】

導(dǎo)演高希希再三強(qiáng)調(diào)他只負(fù)責(zé)本片的制作，宣傳和發(fā)行他都沒有過問，“我真搞不太清楚，我們公司沒有營銷這個部門，都是外包的。我們就是制作，連發(fā)行團(tuán)隊都沒有。我一直在外地合作拍片，在海南合作拍片，也沒有過問這個事情。我也搞不太懂，這個票房什么概念我都不太懂。”

7 未映已出七億票房？

早在今年1月《游戲規(guī)則》的新聞發(fā)布會上，導(dǎo)演兼出品人高希希就曾現(xiàn)場喊出8億的票房預(yù)期。后有某公眾號1月23日的數(shù)據(jù)分析，“其實影片在還未上映就已經(jīng)將票房‘包出去’近7億。該片與票務(wù)網(wǎng)站5000萬人民幣對賭2億票房，企業(yè)斥資9320萬人民幣，購入1億3620萬票房。院線直接3000萬票補(bǔ)，購入1億6000萬票房。再加上品牌分銷，可獲得2億票房以上，看來高希希導(dǎo)演8億票房之說早已胸有成竹。”不過這篇文章現(xiàn)在已經(jīng)被刪除，記者也是通過百度快照找到原文。票務(wù)平臺工作人員因為覺得過于敏感而拒絕接受采訪，所以這些數(shù)字也無法得到證實。倒是高希希導(dǎo)演本人曾在去年末的一場發(fā)布會上向記者擲下豪言：“到目前為止我們根據(jù)排片和大數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)，票房有可能達(dá)到10億元這個數(shù)字，……只要‘妖怪’不出來，目標(biāo)容易實現(xiàn)。”

【導(dǎo)演回應(yīng)】

高希希當(dāng)時將“妖怪”解讀為“突如其來的一些優(yōu)秀電影作品，突如其來的黑馬”。后來《游戲規(guī)則》調(diào)檔躲開《西游伏妖篇》和《乘風(fēng)破浪》等賀歲片，只得遭遇《極限特工》和《愛樂之城》等“優(yōu)秀電影作品”和《決戰(zhàn)食神》、《上海王》等“黑馬”。

記者問高希希導(dǎo)演對本片的票房表現(xiàn)怎么看，他回答說：“我是不特別滿意，比預(yù)期要差很遠(yuǎn)啊。現(xiàn)在因為海外發(fā)行挺好的，大陸可能是要差一點(diǎn)。宣發(fā)結(jié)構(gòu)做得不太好，這一塊我就沒管，拍完了就拍完了。”

8 7家出品方全是自己人？

在《游戲規(guī)則》的多家出品方中，記者發(fā)現(xiàn)8家出品公司有7家是“關(guān)系戶”：主導(dǎo)本片制作的北京希世紀(jì)影視文化發(fā)展有限公司前身是高希希導(dǎo)演工作室，聯(lián)合出品的北京星億東方文化科技服務(wù)有限公司法定代表人為導(dǎo)演高希希，聯(lián)合出品的霍爾果斯恒興影視文化發(fā)展有限公司是高希希2015年在免稅區(qū)成立的公司，深圳科華資本管理有限公司的法定代表人柯華群是星億東方高管，北京熙祥嘉華影視文化投資中心(有限合伙)是星億東方的股東之一，北京天浩盛世娛樂文化有限公司的高管則是黃子韜父親黃忠東，廣東浙銀投資控股有限公司也投資了高希希上一部電影《露水紅顏》。而西藏興仁投資有限公司記者未能找到與本片的聯(lián)系。

【導(dǎo)演回應(yīng)】

高希希導(dǎo)演稱：“這些公司跟我是有一些聯(lián)系，但都是制作結(jié)構(gòu)，都沒有發(fā)行權(quán)。黃子韜的爸爸只是單向的投資人，最后也撤出了。”

- 片方解讀

●排片和上座率

這次我們是一個跨界合作，跟郵政集團(tuán)總公司有一個大的合作，合作有幾個方面：包括宣傳郵路的一些電影，或者電視劇。因為之前《那山，那人，那狗》在國際上獲了一些獎，但在國內(nèi)影響力不是很夠。所以我們公司跟郵政合作了一些主題的片子。

我們跟郵政是一個跨界票務(wù)合作，郵政是全牌照的。因為我們是一個新的公司，市場上不是很成熟就上了，排片率不是很高。

●密鑰

已經(jīng)延期了，大概到3月19日左右。

●票務(wù)合作

貓眼和格瓦拉都有票補(bǔ)，做了一些9.9的票。院線沒有票補(bǔ)。

●宣傳方

碩果團(tuán)隊比較年輕，不合拍。一開始比較順利，但后來定的營銷和定檔方式都不太合適。我們公司現(xiàn)在的宣傳總監(jiān)之前跟迪思是長期合作的。

●海外發(fā)行

很好，東南亞和南美賣得比較好，他們更喜歡打的片子。高導(dǎo)剛從香港電影節(jié)回來，片子賣得不錯。

●票房

兩億到三個億是比較理想的。沒賣到是因為我們沒有準(zhǔn)備好，我們整個團(tuán)隊都比較年輕，我們的排片就一直都不好。這個片子投資是1.2億，包括宣發(fā)，所以這次虧得很厲害，我們也睡不著覺。