本文來源：投資者網

　　6月16日，“紅罐案”二審正式在最高人民法院開庭審理，該案從立案至今經歷了近三年的時間，仍沒有最終結果。相信對一直關注王老吉與加多寶官司的公眾而言這已不是新聞，但不得不說，一審敗訴后，加多寶突如其來的換裝行為已經讓該案的最終結果初見端倪。

　　一審敗訴后、二審前?換裝?時間巧合的無法不令人玩味。

　　換裝是為敗訴做準備

　　去年12月，紅罐案一審宣判，如之前所料，加多寶敗訴，法院判決書中通過四個“立即”要求加多寶全方位停止對王老吉的侵權行為。加多寶提出上訴。

　　而早在春節剛過的3月份，坊間便傳出加多寶要換裝的“謠言”，難道加多寶怕了，認為自己必輸無疑了?這個“謠言”很快于4月得到加多寶的證實，加多寶新裝大舉上市，并從公關口徑稱之為“品牌戰略升級”。但當時媒體的報道卻是這樣的：

　　新華網報道稱：“加多寶換裝，緣于其與廣藥集團的‘紅罐包裝’爭奪官司屢次敗訴。目前，二審還未開庭，加多寶此時選擇換裝是已經做好了敗訴的心理準備。”

　　《南方日報》報道稱：“加多寶因屢次敗訴‘紅罐官司’，換裝已成定局。而在飲料銷售旺季選擇換裝的加多寶前途難卜。”

　　的確，紅罐案一審結果事實清楚、證據充分，加多寶二審前景不容樂觀。如果等到二審結果塵埃落定之時，加多寶再匆忙換上新裝，付出的代價可不是能用金錢來衡量的。作為商人而且是有點“狡詐”的商人，加多寶不可能算不清楚這筆賬。

　　二審勝訴可能基本為零

　　你或許會說“Nothing is impossible”(沒有什么不可能)，二審加多寶怎么就不能贏?再說，可口可樂還換裝呢!但不能否認的是，換裝的背景不同。

　　首先來賣個關子，提到可口可樂你會想到什么?快樂?不，那是可口可樂要傳遞的品牌理念，消費者直接想到的一定是其紅色的外包裝。可口可樂換裝沒錯，有綠色、有黑色等等，但請你不要忘了，可口可樂從來沒有失去過紅色，紅色一直是可口可樂的經典代表色。如果可口可樂失去紅色會怎樣?還是世界人民心中的可口可樂了嗎?

　　試想，如果涼茶失去了紅色，還是我們熟悉的國民涼茶嗎?所以紅色才是正宗涼茶的顏色，這也就是加多寶為什么始終不惜代價與王老吉就紅罐對簿公堂的原因。

　　王老吉與加多寶的紅罐之爭始于2012年7月，歷經了896天后，廣東省高院依法判決王老吉勝訴，加多寶涼茶外包裝已構成對王老吉的侵權。可見，法院對此案的重視與判案的慎重。對于一審判決，北京達曉律師事務所資深律師吳一興表示，廣東高院對一審的判決有法可依，合理合法。符合外界對此案的預期。向來一審結果對二審有重要參考意義，因此，加多寶二審敗訴的可能性仍然很大。

　　在此次二審中，王老吉再度提交了新證據：加多寶一直使用的排名中介機構——中國行業企業信息發布中心，今年3月被央視曝光為“三無”機構，涉嫌數據造假。三無機構的曝光成為加多寶誠信的減分項，同時，也讓加多寶針對紅罐案提交的相關數據存在了造假的可能，法院勢必會在處理加多寶提交的證據時更加謹慎。

　　消費者：心理只有紅沒有他

　　新罐上市已有時日，按照加多寶的公關調性，是時候公布相關銷量數據了。但筆者以“加多寶銷量”為關鍵詞，楞沒找到相關信息。只有一些活動的數據，但明顯不能與銷量同日而語。那么，只有一種可能，新罐銷量并不好，不好到即使想粉墨一下數據也拿不出手的地步了。

　　自加多寶換裝以來，遭到了業界的集體唱衰。原因很顯然，長期以來，“紅罐+怕上火”已經成為涼茶品類在消費者心智中最大的認知。而加多寶金罐顯然與消費者心智中既有的紅罐認知相沖突。更重要的是，這個對于中國人而言，有著非凡的意義的紅色，在長期的使用過程中還被其競品王老吉賦予了青春、活力、正能量等含義，向消費者傳遞了一種精神、一種正能量。

　　顯然，加多寶妄圖借法院審判的空檔期，來開發新罐提振市場的效果并不明顯，目前流傳的“紅罐不能賣，新罐不好賣”這句話也所言非虛。

　　隨著“紅罐案”二審開庭，涼茶大戰迎來決勝局，占據天時地利人和的王老吉或可借此改寫涼茶市場格局，此時的加多寶是該忙官司還是忙換裝呢?

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